上星期五，有位高人請吃飯，席上有好幾位很出名而又成功的專欄作家，還有剛創業的年輕人。與高人說話永遠都有得着，而每每有得着都希望跟大家分享。高人說，很多政治家，特別是老牌政治家，例如奈吉爾、尼克遜、列根等，他們說話往往都是簡單清楚，而最重要的，是口不對心但你又會相信；相反香港的政治人，說話往往都是曖昧、含糊、不可思議，但他們的說話，大家都知道是口不對心，而且你永遠都不會相信。
兩者的分別，當然是修養，而更重要的是，每個人要演繹自己的意向，或是推銷自己的概念，都要懂得簡而清這個大道理。如何找大放小，如何去蕪全清，是清晰一個信息，能夠在每次開咪之前，面對傳媒之前或者面對你的上司，掌管你財政的太太，你第一句說話頭19秒就可以決定你的成敗，其他所說的話也只是掩飾，和混淆別人對你的觀感而已。
頭19秒對方會因為你的說話而作出一些主觀上的印象，這印象將會決定他會否支持你、接受你，及如果你有犯錯會包容你。講就容易做就難，面對自己重視的人，我要你用19秒時間去說出你可以說的說話，很多時也未必說得出，但聽完這個簡單的道理後，就值得跟大家分享一件當時發生的事情。
在座有一位朋友，他想創業，大家都想聽一下他的創業大計，但他說了十分鐘後，大家都找不着他的中心思想，我沒有作聲，只是在想「19秒」。
如果大家問我一個問題，在高人教導下，會嘗試用19秒去說出我的中心思想，這就足夠了，我同樣問他，假設我是你的投資者，我給你19秒時間，你會說甚麼給我知道呢，他又說了10分鐘，沒有任何的宗旨，沒有任何的中心思想，沒有任何有連繫性的意見，去到最後，都是天外飛仙，其實也不知道他想怎樣。
人生就是這樣，要你用19秒的時間去改變你演繹的方式，往往都會變成19分鐘，39分鐘或49分鐘。人要改變，意識上一定要有思考紀律，行為紀律與執行紀律，一切的原動力就是希望做好自己，甚至做得比從前更加好。
但要如何運用這19秒的時間、空間來令別人明白、相信及接受你，你就要多一點鍛煉你的腦部思考。嘗試跟你的朋友、你的上司、掌握你財政的伴侶、或是你的家人聊天時，提出一點的要求並希望他們會給予你支持，利用頭19秒的時間就令對方明白你的中心思想。
這是撮要的技巧，把長篇大論的說話，濃縮成扼要的重點，再加上「換腦思維」，估計對方最想知道的資料，便可在19秒內，即是一至兩句說話中達到目的。相信，在各位讀者的仕途上，這個黃金19秒或許會有些幫助，請大家多多鍛煉吧。
黃毅力 (逢周二及周四見報)
筆者棄警從商，創立自己的商業堡壘，過去十年，遊學四方、拜訪名師；曾就讀於中大EMBA、哈佛商學院、INSEAD牛津管理課程及中共中央黨校，著有《職場求生必殺技》，《創意教兒》等書。
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